Negócio “bate-ficha”: Clientes VIP

“Em Macau, o termo cliente VIP tem um significado específico, e não é equivalente à expressão americana "high roller"

Negócio bate-ficha - Clientes VIP

Em Macau, o termo cliente VIP tem um significado específico, e não é equivalente à expressão americana  “high roller”. Um cliente VIP deve cumprir duas condições: em primeiro lugar, deve ter um significativo orçamento de jogo , digamos, pelo menos HK$ 500.000 por viagem; segundo, deve ser recrutado, afiliado  e financiado por um operador junket para jogar numa sala VIP.

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Até 2002, os clientes VIP vinham principalmente de Hong Kong. Posteriormente, até 2008, mais de 80 por cento vieram da China Continental. De facto, com a entrada de novos operadores de casino em Macau (Las Vegas Sands, Wynn Resorts, Melco PBL e MGM) no negócio de mercado de massa, bem como no negócio de sala VIP, tornou-se mais difícil  preservar a partilha tradicional de estruturas, preços e receitas entre os principais atores de salas VIP. Como resultado, os casinos que lidam com o recente negócio competitivo de salas VIP mudaram a sua atenção para a China Continental para procurar novos clientes e novos operadores junket.

AMAXEstas mudanças concorrenciais também têm tido impacto significativo no sistema de salas VIP de Macau, bem como nas suas operações. Os custos e fatores de risco são geralmente mais elevados quando se lida com os clientes chineses do Continente em relação aos residentes de Hong Kong. Alguns promotores VIP foram incapazes de encontrar operadores junket suficientes para abastecer os clientes. Custos e riscos mais elevados e subsequentes lucros menores atiraram alguns operadores junket para fora do negócio. Mais importante, no entanto, foi a emergência de “consolidadores junket”; por exemplo, a empresa AMA International, nos anos de 2007 e 2008.

Os consolidadores Junket são consórcios constituídos por contratantes de salas VIP e operadores junket que constituem empresas com a intenção expressa de aumentar o poder de negociação desses intermediadores em relação às concessionárias (as empresas de casino.) O principal objetivo dos consolidadores junket consiste em extrair uma proporção mais elevada do ganho teórico dos jogos das salas VIP. O primeiro consolidador junket foi a AMA International, uma subsidiária da A-MAX, empresa de capital aberto baseada em Hong Kong.

CONSULTAS/REFERÊNCIAS
Queensland University of Technology Law and Justice Journal;
Rufus King, Gambling and Organized Crime (1969);
Jermone H Skolnick, ‘A Zoning Merit Model for Casino Gambling’ (1984) 474 American Academy of Political and Social Science 48-60;

A RicardinaA RICARDINA
Setembro 2017

 

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RG NEWS Gambling and Social Responsibility
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